🚀 Ejecutivos Hunter: una nueva forma de impulsar el crecimiento de las PYMES de Costa Rica
Como parte de la implementación del proyecto Estrategia y Modelo Comercial Pyme, el Banco de Costa Rica da un paso decisivo en la evolución de su modelo de atención empresarial con el lanzamiento del piloto Ejecutivos Hunter, una iniciativa estratégica impulsada por el programa BCR Pyme que busca fortalecer la capacidad del Banco para identificar oportunidades de negocio, acercarse de manera más proactiva a las empresas y generar un mayor impacto en el desarrollo económico del país.
Este piloto, que se desarrollará durante los próximos seis meses, nace como respuesta a una visión clara: llevar al BCR más cerca de las pequeñas y medianas empresas, comprendiendo sus necesidades, acompañando sus desafíos y conectándolas con soluciones financieras que impulsen su crecimiento. Durante este período, se pondrá a prueba un modelo comercial innovador basado en la prospección activa, el relacionamiento estratégico y la especialización comercial, con el objetivo de validar nuevas formas de generar oportunidades y fortalecer los vínculos con el sector empresarial.
🌟 Una iniciativa con visión de futuro
El proyecto cuenta con el respaldo de la Alta Gerencia y la participación de distintas áreas de la organización, reflejando el compromiso institucional de evolucionar continuamente para ofrecer una experiencia cada vez más cercana, ágil y diferenciada a nuestros clientes empresariales.
La iniciativa es liderada por Marcelo Bourrouet, Gerente Regional de Canales Pyme y Banca de Desarrollo, y James Alfaro, Gerente de Negocios de Fuerzas de Ventas Especializadas, quienes encabezan la puesta en marcha de este modelo que permitirá explorar nuevas formas de captar oportunidades de negocio y acompañar a empresas con alto potencial de crecimiento.
🔎 ¿Qué se piloteará?
Durante los próximos seis meses, el equipo de Ejecutivos Hunter tendrá como principal misión salir al encuentro de las empresas para identificar oportunidades de financiamiento, inversión y expansión, desarrollando una gestión comercial más proactiva, especializada y enfocada en la generación de valor.
A través de este piloto se evaluará un modelo de acercamiento que busca:
✅ Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos estratégicos.
✅ Incrementar la presencia comercial del BCR en diferentes regiones del país.
✅ Fortalecer la relación con empresas actuales y potenciales.
✅ Ofrecer una atención más personalizada, ágil y oportuna.
✅ Generar aprendizajes que permitan definir el modelo comercial Pyme del futuro.
👥 El equipo que hará posible esta transformación
El plan piloto estará integrado por:
- Félix Bolaños Soto, Supervisor de Ejecutivos Hunter.
- Jonathan Cubero Brenes, Ejecutivo Hunter.
- Wendy Herra Darcia, Ejecutiva Hunter.
- Damián García Rodríguez, Ejecutivo Hunter.
- Rafael Zumbado Duarte, Ejecutivo Hunter.
- Maylin Solís Méndez, Ejecutiva Hunter.
Este equipo tendrá el reto de identificar e impulsar oportunidades de alto impacto, con especial atención en proyectos superiores a los ₡100 millones, apoyando a empresas con capacidad de expansión, generación de empleo y creación de valor para el país.
📈 Beneficios esperados
La puesta en marcha de este piloto permitirá generar aprendizajes clave para la evolución del modelo comercial Pyme del BCR, aportando beneficios tanto para el Banco como para sus clientes empresariales.
Entre los principales resultados esperados se encuentran:
- Una mayor capacidad para identificar oportunidades de crecimiento empresarial.
- Un fortalecimiento de la propuesta de valor para las PYMES.
- Una mayor cobertura y presencia comercial en el mercado.
- Relaciones más cercanas y estratégicas con los clientes.
- Un modelo comercial más proactivo, especializado y orientado a resultados.
- Un aporte directo al crecimiento y desarrollo del sector productivo nacional.
🎉 ¡Muchos éxitos al equipo de Ejecutivos Hunter!
Hoy inicia un desafío que va mucho más allá de generar negocios. Se trata de construir relaciones, descubrir oportunidades, apoyar sueños empresariales y acompañar a las empresas que impulsan el progreso del país.
Cada visita, cada conversación y cada oportunidad identificada tendrá el potencial de convertirse en crecimiento, empleo y desarrollo para Costa Rica. Estamos seguros de que este equipo dejará una huella positiva y abrirá el camino hacia una nueva forma de hacer banca empresarial en el BCR.
