El rol estratégico de las captaciones
¿Qué tienen en común una empresa de logística y un banco?
Imagina que eres dueño de una compañía de logística. Cuantos más camiones circulen de forma segura y constante, mayores serán tus ingresos y las oportunidades de crecimiento para tu negocio.
Sin embargo, existe una condición fundamental: ningún camión puede recorrer un solo kilómetro sin combustible. Además, no puedes esperar a que un camión complete un viaje de varios días para utilizar esas ganancias y poner en marcha el siguiente camión. Necesitas contar siempre con combustible disponible para garantizar que la operación no se detenga.
En una empresa de logística, los ingenieros de tráfico son quienes coordinan este equilibrio, gestionando la flota para asegurar que los camiones continúen en movimiento y que los recursos necesarios estén disponibles en el momento oportuno.
En el Banco sucede algo muy similar
Los créditos son el equivalente a los viajes de los camiones. Cada crédito otorgado representa una oportunidad de generar valor para nuestros clientes y para la organización.
Pero para que ese crédito pueda existir, primero se requiere el "combustible": los recursos captados del público.
Dicho de otra manera, no es posible colocar un colón en crédito si previamente ese colón no ha sido captado. Por eso, mantener un flujo constante de captaciones es indispensable para asegurar la liquidez y la capacidad del Banco para seguir impulsando el desarrollo de personas, familias y empresas.
¿De dónde proviene ese combustible?
El Banco cuenta con diversos productos de captación que permiten reunir los recursos necesarios para financiar la colocación de créditos:
- Cuentas de ahorro
- Cuentas corrientes
- Certificados de Depósito a Plazo (CDP)
Nuestros ingenieros de tráfico
Si retomamos la analogía logística, nuestras áreas comerciales cumplen el papel de los ingenieros de tráfico.
Su gestión es fundamental tanto para impulsar la colocación de créditos como para promover los productos de captación que generan los recursos necesarios para financiarlos. Gracias a este equilibrio, el Banco puede mantener un ciclo sostenible de crecimiento y creación de valor.
Por ello, el área comercial representa uno de los pilares más importantes para la sostenibilidad de la organización, conectando las necesidades de nuestros clientes con la capacidad del Banco para seguir creciendo y apoyando el desarrollo económico del país.
Las captaciones impulsan la liquidez, la liquidez impulsa el crédito y el crédito impulsa el desarrollo