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El pasado martes 17 de marzo del presente, los compañeros de Sistemática Comercial Corporativa, junto a los compañeros de la Gerencia Local Cartago, por medio de conferencia virtual, realizaron la actividad de seguimiento y acompañamiento del Modelo de Sistemática y “Las 4 disciplinas de la Ejecución”.
En la reunión de 90°, se trataron varios temas como se detalla a continuación:
Agenda:
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El equipo se reúne semanalmente, Cartago por ap. En esas reuniones repasan sus compromisos y generan otros nuevos.
2. Dilcen Loria realiza un repaso:
* Las 4 disciplinas:
* MCI.
*Mediciones de predicción.
* Tableros de resultados.
* Rendición de cuentas.
b. Modelo de Sistemática.
c. Herramientas de trabajo: Check list, agenda, perfil, estados financieros, bitácoras, tareas.
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Se explica el ejercicio de la reunión semanal de 90°. -
Hacer las cosas nuevas, diferentes y mejores, mucho mejor que en el 2019: Visitas de negocio más efectivas y preparadas, incrementando la posibilidad de cerrar ventas. -
Recomendación: usar un cronómetro 5 minutos por persona. -
Hay espacio para celebrar cumplimiento logros, aprendizajes y despejar el camino. -
La reunión de 90° no es para solucionarlo todo, cuidado de no perder el norte. -
Cómo la ven?.
* Estructurada
* El Modelo de Sistemática es necesario, viene a apoyar el cumplimiento de metas y nos va a ayudar a registrar las gestiones, a evidenciar el esfuerzo del negocio.
* Los datos ayudan a aplicar las mejores prácticas para el crecimiento del equipo.
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Raymond muestra en “vivo” la utilización de Salesforce:
* Tareas
* Bitácoras
* Paneles
* Teams.
En una sesión enriquecedora, donde se evacuaron dudas, se retroalimentó la gestión y se vieron varios puntos de mejora, el equipo quedó muy satisfecho con los resultados.
Referencias:
@David Gomez Herrera; @Dilcen Loria Muñoz; @Ronald Mora Segura; @Ronald Cantillo; @Jose Sanabria Fernandez; @Susana Campos Sandoval; @Michael Alvarado Duran; @Raymond Sanchez Espinoza;
